在我們當(dāng)?shù)赜泻芏嗟姆ㄌm工廠，我們就是其中的一家，這些工廠可以說(shuō)是各有各的特色，各有各的。生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并且自己的客戶群也不一樣。

法蘭工廠里邊在夏天的時(shí)候?qū)τ谏习嗟臅r(shí)間也進(jìn)行了一些調(diào)整。夏天太熱了，想在中午的時(shí)候，尤其是過(guò)完了中午下午到三點(diǎn)來(lái)鐘的這個(gè)時(shí)候是很熱的。

您看到這篇文章是在我們的網(wǎng)站上看到的，等于這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)虛擬的地方，法蘭工廠有這樣的一個(gè)網(wǎng)站，也是為了宣傳自己，但是這個(gè)網(wǎng)站上不像現(xiàn)實(shí)中一樣

這是什么意思呢？就是說(shuō)法蘭工廠在原來(lái)的。一個(gè)給客戶的kai票信息上增加了一個(gè)大額行號(hào)，這個(gè)大額行號(hào)就是可以快速的查到。我們的工廠開(kāi)戶行所在的位置

法蘭工廠里邊的工作除了每天的風(fēng)和日麗之外，也有很多的惡劣天氣，比如說(shuō)近期就發(fā)布了大雪了，這個(gè)天氣預(yù)報(bào)，這是屬于惡劣天氣，這個(gè)時(shí)候我們工廠是有應(yīng)對(duì)的措施的

我們法蘭工廠會(huì)授權(quán)每一個(gè)員工，一旦發(fā)現(xiàn)有任何的治療問(wèn)題，讓停止生產(chǎn)知道質(zhì)量的問(wèn)題得到解決之后才可以恢復(fù)。

而法蘭工廠經(jīng)常打一些資料打一些合同，并且是非常的使用量很大的。經(jīng)常更換新的硒鼓這讓法蘭工廠感覺(jué)到這筆開(kāi)支太大了。

而我們法蘭工廠卻是恰恰與之相反，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，勇于揭露我們的法蘭產(chǎn)品存在的不足用來(lái)贏得法來(lái)用戶的信任這是我們的工廠一頭出奇制勝的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)我們這種家庭家丑外揚(yáng)的銷售之道，哪怕是屬于指桑罵槐旁敲側(cè)擊的策略也是成功的。

這在法蘭工廠里面應(yīng)該都是有能的，再或者是自己公司的工資薪酬不合適，也就是說(shuō)給的工資不合適沒(méi)有達(dá)到對(duì)方的預(yù)期要求。員工從法蘭工廠出去就有員工自己出去的一個(gè)做法，我們工廠對(duì)于跳槽出去的員工竟然不也沒(méi)有什么歧視的看法我們往往是在那些員工出去了之后還會(huì)經(jīng)常的和這些員工額打電話聊聊近況看看現(xiàn)在怎么樣之類的話題。

企業(yè)要增強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。就更要用資金做為工廠的堅(jiān)強(qiáng)的后盾，上最新的設(shè)備，做最好的工藝，什么事情全走在其它的高壓法蘭工廠的前面，讓自己做本領(lǐng)域的工廠的領(lǐng)軍的人物。

提高了工資，掙得多了，自然是全高興的。這是一定的。但對(duì)于大型法蘭工廠來(lái)說(shuō)，不但是對(duì)職工進(jìn)行工資的漲價(jià)，還對(duì)于員工的精神上給予獎(jiǎng)勵(lì)，也是取得了不錯(cuò)的良好的成果的。

切忌冒進(jìn)，為了趕一個(gè)單子，把所有的安全全拋下，只是把法蘭的生產(chǎn)進(jìn)度放在第一位，那這樣的工廠是不負(fù)責(zé)的。是對(duì)安全，對(duì)職工的安全極為不負(fù)責(zé)的一個(gè)著有狀態(tài)，這樣的狀態(tài)要不得的。安全第一，這是法蘭工廠永遠(yuǎn)的意識(shí)。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)唯唯諾諾。這樣的人雖然不會(huì)給工廠帶來(lái)什么危害，不過(guò)就是這樣的只是會(huì)聽(tīng)話，而沒(méi)有才能的人，法蘭工廠還是不感興趣的。工廠是私企，要的是能力，要的是效益。有效益才能讓工廠穩(wěn)步的前進(jìn)。

總之好多的人過(guò)去了，全沒(méi)有看到眼中。法蘭工廠的領(lǐng)導(dǎo)就在下班時(shí)說(shuō)要召開(kāi)大會(huì)，人全齊了，領(lǐng)導(dǎo)卻是什么也沒(méi)有說(shuō)，手中拿著掃帚，一下一下的把鐵屑全掃干凈了。

也就讓銷售穩(wěn)定了。有了這三者，就是一個(gè)法蘭工廠成功的三個(gè)必要的要素的。有人認(rèn)為，客戶最重要的，有了好客戶，法蘭工廠就是可以非常不錯(cuò)的發(fā)展的。而供應(yīng)商也是無(wú)所謂的，無(wú)非是誰(shuí)的便宜要誰(shuí)的，再說(shuō)了，現(xiàn)在供應(yīng)商有的是，一個(gè)不行，可以再換一個(gè)，客戶不是經(jīng)常有的，而法蘭供應(yīng)商則是有的是。

法蘭工廠是私企不是國(guó)營(yíng)企業(yè)，國(guó)營(yíng)企業(yè)可能還由于自己的一些利益在里面有一些不公平的分配。但是法蘭工廠就是自己的生意，不進(jìn)行一些有效的工人崗位的分配和公平的管理，會(huì)讓自己的收益受到影響的。

法蘭工廠都是一體的，每一個(gè)員工都是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)要在法蘭工廠的正確操縱之下發(fā)揮出自己應(yīng)有的作用，并且?guī)?dòng)其他員工的積極性。

法蘭工廠用一個(gè)例子說(shuō)明了合適與優(yōu)秀的區(qū)別。非常的深入人心。希望您看看。

這樣的工廠從來(lái)不想通過(guò)更加的努力來(lái)獲得更高的一些價(jià)值。不管什么時(shí)候法蘭工廠成功的拿到了一個(gè)合同，自己都感覺(jué)到像一個(gè)勝利者，自信心就會(huì)大增，工廠的形象也會(huì)更完善。

這些東西都讓一些中小法蘭工廠有一些措手不及。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加深了對(duì)人才的需求對(duì)知識(shí)的渴望，這樣的觀念無(wú)疑是社會(huì)的一種進(jìn)步，但是，在這些法蘭工廠里面也不是說(shuō)學(xué)歷越高對(duì)工廠越有好處的。工廠講究的是合適的人才而不是高學(xué)歷的人才，這樣選擇自己合適的人才第一是必買的人才的浪費(fèi)也會(huì)為自己量身定做的人才在法蘭工廠里發(fā)揮自己的應(yīng)有的力量。

重要的是服從，是感覺(jué)到有不對(duì)的地方，敢于挑戰(zhàn)權(quán)威。因?yàn)橐篮芏嗟奶貏e精彩的創(chuàng)意，就是在不斷的碰撞之中而產(chǎn)生的。所以這樣來(lái)說(shuō)經(jīng)過(guò)的碰撞的思想，才是大型法蘭工廠最經(jīng)得起推敲的以這種精華之所在。

一進(jìn)入大型法蘭工廠的大門，兩邊是很漂亮的不銹鋼的宣傳樣。外面是玻璃，里面是一些內(nèi)容。有員工對(duì)于企業(yè)的合理化的建議

是生產(chǎn)任務(wù)，哪一個(gè)工廠也會(huì)碰到這樣的情況的。就是說(shuō)本來(lái)已經(jīng)有大型法蘭的生產(chǎn)的任務(wù)了，可是突然銷售部門又接了一個(gè)單子，這樣的情況是經(jīng)常發(fā)生的。

在最近召開(kāi)的一次座談會(huì)上，工廠的領(lǐng)導(dǎo)講了一個(gè)故事，是善于合作的。讓大口徑法蘭的全體非常的受啟發(fā)。說(shuō)是從前的兩個(gè)人，得到了兩種不同的東西，一個(gè)是魚，另一個(gè)是魚竿兒。

這個(gè)小禮品有時(shí)候是不定的有的時(shí)候是一點(diǎn)土特產(chǎn)品，有的時(shí)候是工廠自己的專門定制的一些簽字筆。法蘭工廠的一些臺(tái)歷。

所以，工廠時(shí)刻關(guān)注著外面的一些技術(shù)革新的。就以工廠的跑車為例，說(shuō)的這個(gè)跑車實(shí)際上是用來(lái)切割法蘭中板用的一種設(shè)備，在原來(lái)的時(shí)候沒(méi)有這個(gè)跑車的情況下，只能是一個(gè)工人一天守著一張中板，然后用割槍一條一條向下割中板的條子。

這是實(shí)質(zhì)上的銷售，再有就是工廠的網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售也是一個(gè)發(fā)展的空間。工廠里面有很多的網(wǎng)絡(luò)，很多的電腦。還有一些專門培訓(xùn)剛?cè)肼毜娜藛T的教師?？梢越唤o這些想在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展自己法蘭銷售事業(yè)的職工們，提供一個(gè)廣闊的一個(gè)平臺(tái)。

包括說(shuō)是在工廠的技術(shù)上的革新，也是工廠的重要的點(diǎn)。無(wú)論誰(shuí)，您是年過(guò)半百的老師傅，還是說(shuō)剛進(jìn)入工廠的青年工人。只要有自己的合理的想法，只要能為法蘭盤工廠帶來(lái)效益的意見(jiàn)工廠就積極的采納，多多的獎(jiǎng)勵(lì)。

甚至還向原材料的的原材料上找。起碼手續(xù)是很多的。不多的法蘭盤，資質(zhì)有快一尺厚了。真嚴(yán)格啊，不過(guò)也好，做完了之后，再有什么地方要嚴(yán)格的法蘭盤產(chǎn)品我們也就全可以做了。

那么就是等于從根兒上漲了25000元。而有了這25000元的底，工廠在銷售上就是可以敢打價(jià)格戰(zhàn)了，因?yàn)閺牡變荷暇蛼炅隋X了，就有了利潤(rùn)了，那一T比別人便宜300元的話還要比別人多200元的法蘭的利潤(rùn)呢！

在工廠的生產(chǎn)車間里有一塊生產(chǎn)進(jìn)度板，上面非常詳細(xì)的寫著接高壓法蘭的單子的日期，預(yù)計(jì)完成的日期，和實(shí)際的一個(gè)進(jìn)度。

在企業(yè)生產(chǎn)不景氣的時(shí)候，不要每天工廠沒(méi)事，領(lǐng)導(dǎo)玩，工人也玩兒。感覺(jué)現(xiàn)在是一個(gè)大型法蘭的生意的蕭條期，不是說(shuō)自己不努力，是大氣候不行?，F(xiàn)在就是個(gè)休息的時(shí)候。有了這樣的想法，是不對(duì)的。其實(shí)在這個(gè)期間，是有很多的事情要做的。

我們和配貨站是沒(méi)有合約的。這讓我們?cè)趺崔k呢，到了現(xiàn)在。法蘭銷售還在發(fā)愁呢！中間斷開(kāi)用戶說(shuō)不行，不斷開(kāi)貨運(yùn)站又不給拉。也不是說(shuō)不能拉。一拉的話，屬于是那種大件法蘭的運(yùn)輸了。那運(yùn)費(fèi)就會(huì)上漲很多的。

第一在法蘭工廠中，是有一個(gè)這樣的軟件的，CAD這是一個(gè)看圖的，畫圖的軟件，有些用戶的法蘭盤的產(chǎn)品，就是用這樣的軟件來(lái)查看的。

我們的法蘭產(chǎn)品多小到大，是有很多個(gè)規(guī)格的。用戶這樣的要求，我們有時(shí)候不好滿足的。不過(guò)有時(shí)候也是有例外的。比如說(shuō)是一個(gè)合作的全快差不多的單子，我們也會(huì)讓銷售人員帶上一些樣品，到了用戶處讓用戶看看。

把法蘭車間全部的停了，然后花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)候，把最新的法蘭設(shè)備設(shè)備安裝了，太長(zhǎng)的時(shí)候，讓工廠的生產(chǎn)會(huì)有問(wèn)題的。這樣的會(huì)得不償失的。我們講究的就是細(xì)水長(zhǎng)流，我們說(shuō)的就是讓我們的企業(yè)規(guī)劃總體規(guī)劃走。 不斷的進(jìn)行法蘭工廠的改造。

如果觸碰到了會(huì)被燙到的，也就是會(huì)被處罰的。這是法蘭工廠的一個(gè)管理的制度。并且制定出來(lái)的原則，也就是規(guī)章制度。并且寫明了，是不可以觸犯的，不管任何人，只要碰到了這個(gè)滾燙的爐子，就會(huì)被灼傷的。也就是說(shuō)，法蘭工廠在原則和制度面前，什么人也是一視同仁的。

我們要求我們的法蘭銷售要說(shuō)人緣舉止大方。不拘束，因?yàn)榉ㄌm銷售人員需要代表工廠和用戶和同行之間進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，并且來(lái)也參加一些社交的活動(dòng)，所以我們法蘭工廠一定要求銷售人員的舉止和風(fēng)度，做到穩(wěn)重端莊不要束手束腳扭扭捏捏的。

對(duì)于這樣寫一個(gè)做法我們法蘭工廠感覺(jué)可笑。如果這樣做的話丟掉很多用戶的，因?yàn)楸旧矸帕擞脩暨^(guò)來(lái)找你報(bào)價(jià)，如果你報(bào)的聊也好報(bào)不了也好給對(duì)方一個(gè)準(zhǔn)確明確的答復(fù)。

這樣的能力讓我們很欣賞，我們相信我們和這樣的法蘭工廠打交道學(xué)習(xí)人家的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我們得到好處的，并且可以讓我們看清楚自己工廠的事實(shí)認(rèn)識(shí)清楚自己工廠的短處，也認(rèn)識(shí)到自己工廠的長(zhǎng)處，把自己的短處想辦法給屏蔽掉或者把短處變?yōu)槲覀兊拈L(zhǎng)處。

法蘭工廠建立了完整的設(shè)備資產(chǎn)臺(tái)賬核微機(jī)應(yīng)用，完善設(shè)備統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)和檔案資料，加強(qiáng)數(shù)據(jù)資料的分析利用。打開(kāi)要強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理堅(jiān)持對(duì)設(shè)備實(shí)行日常檢查巡檢關(guān)鍵和地點(diǎn)，并且打開(kāi)設(shè)備管理評(píng)審月的這樣的活動(dòng)。我們不斷的加倉(cāng)法蘭生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)，以及，維修力量，總廠設(shè)立機(jī)修分廠，關(guān)門而成的設(shè)備大量的檢修工作和備件加工，各主要分廠也紛紛設(shè)立一些其他的班組，負(fù)責(zé)設(shè)備的日常維護(hù)維修。

工廠的一個(gè)積極性呢?我們的法蘭工廠是一個(gè)整體，我們的每一個(gè)人都非常的重要，每一個(gè)人都不是無(wú)關(guān)緊要的人，我們把這句話修改成為當(dāng)你離開(kāi)法蘭工廠之前沒(méi)有你不行，肯定的語(yǔ)言我們感覺(jué)到，又是最好的一種激勵(lì)的方法。

在產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，在產(chǎn)品的本身的質(zhì)量客戶的滿意度，以及我們銷售盈利的方便，形成一個(gè)密切的關(guān)系。法蘭工廠從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行一些改革，第一，就是減少我們法蘭用戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間，減少他們時(shí)間和體力的消耗。

所謂的這個(gè)卷制法蘭工廠的泰山就是指的重如，泰山這里就是一種比喻，一種說(shuō)法，按照平常的說(shuō)法，說(shuō)這個(gè)泰山是老丈人，檢驗(yàn)他不是我們工廠的老丈人。

法蘭工廠現(xiàn)在最近經(jīng)常到處發(fā)貨，而這個(gè)發(fā)貨呢，不是說(shuō)我們自己人帶著車過(guò)去，到了那驗(yàn)收完了沒(méi)事了再把這個(gè)驗(yàn)收回單給我們，作為我們和我們的法來(lái)客戶結(jié)賬的一個(gè)依據(jù)。